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旅游市場動態

生肖时时彩技巧:頂尖旅游策劃師要具備八項能力

發布日期:2017-07-24
  “沒有情懷的策劃都是耍流氓”,真正的策劃高手,一定要有工匠精神和創意能力,一定要有跨界的知識和視野;一定要有政策的消化能力與市場營銷知識;一定要有良好的文化功底與寫作能力,還應該有一定的人生閱力!
  隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起,各種福彩之生肖时时彩公司、設計研究院、策劃運營團隊雨后春筍般冒出來。一時間,文商旅江湖上,各路“策劃大神”閃亮登場,高手如云。
  但奇怪的是,據統計,全國絕大多數景點,都不盈利。全國的民宿,90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮,要么“福彩之生肖时时彩設計是一回事,實際建設是一回事”,落不了地;要么“長相”驚人的一致。
  怎么會這樣呢?這些杰作,很多是都出自號稱“策劃高手”的???很多是出自于“名門正派”的啊,怎么成了擺設?成了相互間高度雷同的贗品?
  原因當然是多方面的,比如項目方的變卦;比如資金不到位;比如運營團隊缺失;比如利益關系沒有處理好等等。但可以肯定的是,其中一個很重要的原因,就是項目本身的定位與策劃出了問題。
  “策劃定生死,創意出生意”,任何項目,如果沒有結合當地的實際情況,如果沒有精準的定位,如果沒有足夠的創意,后面的規劃、設計、投資、運營,都有可能是瞎折騰,忽悠人。而這種吃透與消化當地情況的能力,這種項目的定位和拿捏能力,這種市場差異化的創意能力,就是策劃。
  可見,策劃是關鍵,是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。
  那么,如何才能做出一個好的旅游項目策劃呢?真正的旅游策劃高手,應該具備什么樣的條件、素質與能力呢?優秀的旅游策劃人,應該具備以下八個方面的素質與能力。
  1、強烈的情懷與使命感
  在浮躁的年代,經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點,可能會嘲笑:“這年代,誰還信這個,不賺錢,一切都是耍流氓!”
  持這種觀點的人,頂多只是一個做旅游策劃粗活的寫手或抄手,或者只是一個投機取巧分子。因為,他們把因果關系搞返了:本末倒置,緣木求魚,急功近利,沒有半點智慧。
  旅游策劃是一項復雜的系統工程,融合了政治、經濟、文化等因素,融合了一、二、三產業,需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目,沒有情懷與使命感,怎么可能去做細致周全的調研?怎么可能克服各種困難?怎么可能深思熟慮地去創新與創意?怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水?
  或者,直白地說,唯有情懷與使命感,才會對項目擁有強烈的興趣和責任感,才會傾注自己的熱情與智慧,才會象打磨藝術品一樣打造項目。如此投入與用心,做出的項目才可能是精品,才會有可觀的經濟效益和社會效益。
  看看行業內那些經典之作的操刀者,比如烏鎮的陳向宏,綠城的宋衛平,哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目?
  相反,國內很多項目之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”,之所以精品少、次品多,就是因為旅游策劃人太浮躁,太精明,太急功近利,用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。
  基于太多的事實與現象,筆者認為“情懷與使命感”是旅游策劃高手應具備的第一素質。有這種素質的旅游策劃者,他做的項目絕對不會差到哪里。
  所以,“沒有情懷與使命的旅游策劃都是在耍流氓”。
  當然,需要特別說明的是,講情懷與使命感,并不是不要求專業能力,也不是否定經濟效益,不要錢白干活;而是強調,有這種特質的旅游策劃者,更有擔當精神與責任感。交給這種人來做,更靠譜,更有可能出精品。

  2、卓越的創新創意能力
  創意,是旅游項目的生命線,是賣點,是消費者愿意消費、多次消費的理由,是項目存活并盈利的核心斥求。
  創新創意,就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性,是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思,是四兩拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的標新立異,更不是無法落地的異想天開。
  旅游項目的創新與創意,既體現在整體定位、立意和架構上,也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫,細節是魔鬼,有沒有創意,走一走,看一看就知道。
  當下的旅游行業,如同服裝、家電市場,項目同質化嚴重,“長相”驚人的一致。有一個調侃:看了某一個人或某一個旅游策劃公司策劃的某個項目,就基本不用再去看他們策劃的其他項目了?;褂幸桓齙髻合衷詮諍芏嗦糜尾呋呤?,其實就是復制高手。很多項目,之所以虧本,沒有生命力與盈利能力,其中一個重要的原因,就是因為缺泛創新創意。
  由此可見,沒有創新創意能力的人,去搞旅游策劃,對于業主、項目方或當地政府,簡直是一場災難。沒有創意,既是旅游策劃者平庸無能的表現,更是一種不負責任的態度。
  那么,創新和創意能力來自哪里呢?這既源于天賦;又源于后天的學習、積累、沉淀、消化與整合、提升;更源于責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人,急功近利的人,不負責任的人,基本不可能有大的創新與創意能力。

  3、極致的工匠精神
  創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都會追求創新與創意。
  工匠精神,是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神,目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之,工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。
  旅游項目其實也是一個“產品”,只是這個產品更宏大,更復雜,涉及的面更寬廣。因此,旅游策劃,更需要工匠精神。
  旅游策劃中的工匠精神,一是體現在前期調研的投入和細致程度上;二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上;三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上;四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上,甚至只要看一下他做的策劃方案,字里行間,表里圖外,都可以體現一個人的工匠精神。
  把項目交給有情懷與使命感的人,有創新創意能力的人,有工匠精神的人,最靠譜。但奇怪的是,很多地方,選擇旅游項目策劃方時,首先看中的是旅游策劃者的“門面”:比如,會不會吹牛;是不是大牌;是不是高大上的旅游策劃公司;做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風格與思維。也正因如此,很多地方總是被忽悠。

  4、專業知識與跨界視野
  做旅游策劃,當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等,這是入行的基本要求,在此不予多說。
  重點要強調的是,做旅游策劃的人,一定要有跨界的知識與視野,這一點,相當重要。我甚至可以這樣說,沒有跨界的知識與視野,基本不上不可能算得上是優秀的旅游策劃人。
原因是,旅游策劃是一項綜合工程,涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣,視野越宏大,思維的深度和廣度就不同,對項目的綜合把控能力、定位能力就不同,最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。
  很難想象,那些剛從學校里面出來的學生;那些只在某一個領域有點經驗的人;那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人,他們做出來的策劃,會滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。
  由此可見,真正的旅游策劃高手,除了必要的專業外,更應該是一個雜家,應該懂規劃、設計、運營及招商引資;應該讀過萬卷書行過萬里路;應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。
從這個角度講,那些不是班科出身,一開始是在其他行業工作,打個雜的人,他們做的策劃,比一直在策劃或設計行業做的,可能更優秀,更具創新力。

  5、政策拿捏度與市場敏感度   
  所謂政策拿捏度,是指對政策的了解、消化及把握程度,對趨勢及社會發展的預測能力。
  旅游項目,首先吃的是政策飯。做旅游項目策劃,就必須及時了解和熟悉相關的政策,這樣,旅游策劃才有針對性,才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目,才能適應國家及當地的發展趨勢。
  所謂市場敏感度,是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。
  策劃項目,如同制造產品,先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等,才有針對性和生命力。很難想象,一個毫無市場營銷知識或經驗的人,會提出好的品牌宣傳口號;會做出適應市場需求的精準定位。
  “價值至上,實戰為王”,這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場,沒有營銷經驗,弄出來的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場與營銷,做出的策劃,或許有點“土”,但是,直達本質,抓住要害,創造價值。

  6、理論與實戰的駕駛力
  旅游策劃,既考驗策劃人的理論水平,又考驗策劃人的實戰經驗。理論,體現高度、密度及前瞻性;實戰,體現針對性、應用性及地頭力。
  優秀的旅游策劃人,應該是既有理論水平,又有實戰經驗。如此,做出的策劃才是理想的、適到好處的??純垂諛切┚渲?,一般出自這種人之手。
  但是,目前存在一個普通的現象是,大多數旅游策劃方案都是理論有余,實戰不足,華而不實。根本原因是因為當前從事旅游策劃的人或機構,大多是學院派的,什么研究院、什么設計院、什么教授、什么博士、什么專家等等。

  7、良好的文化功底與寫作能力
  無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他旅游類項目,文化是少不了的元素,甚至很多景觀項目,文化是其靈魂。
這就要求,旅游策劃者應該具有一定的文化功底。如此,他才能夠更好的理解項目,把握項目,從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素,使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。
  這里說的文化功底,不只是文化知識與文化修養,更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面,很多學院派的專家倒是不成問題,只是那些剛出來從事這行業的大學生,即使畢業于什么名牌大學生,文化底子還是不夠的。
  除了文化功底,寫作能力,也是旅游策劃人必不可少的“硬件”和標配,要不,怎么能夠精準地呈現你的定位和構思?有時候,好的寫作能力,還可以彌補經驗和內容的不足。

  8、 足夠的人生閱歷
  最后,再補充一點,做旅游策劃的人,相對來說,年紀還是大一點好,最好30歲以上。年紀大一點,意味著他的閱歷會比較豐富,知識面會更多,思考事情更成熟。
  前面講過,旅游策劃是一項綜合性的復雜工程,需要策劃者具備綜合素質和能力,才能吃透項目,把握核心,做出成熟的有價值的判斷與分析,而這些東西,需要時間的積累和沉淀,勉強不得。
  國家發展改革委城市和小城鎮改革發展中心副主任、研究員,中國城鎮化及小城鎮研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說,現在,失敗的旅游項目案子之所以那么多,其中一個重要的原因是:“現在許多做規劃的人,年紀輕輕,通常倒都是名牌大學畢業,學了點理論,看到一個村莊后就說布局不合理,三筆兩筆就給改掉了,另起爐灶搞一套新的程式化的東西,特別可笑,但這種事情發生了很多。”
  概而言之,優秀的旅游策劃人,應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面具到,但是,至少也應該滿足4到6個。
  旅游策劃,是啟動旅游項目的首要環節,也是最為關鍵的環節。策劃之后,才是規劃與設計,然后是招商與運營。好的旅游策劃,等于成功了一半;糟糕的旅游策劃,勞民傷財,且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深淵。
  

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頂尖旅游策劃師要具備八項能力
  “沒有情懷的策劃都是耍流氓”,真正的策劃高手,一定要有工匠精神和創意能力,一定要有跨界的知識和視野;一定要有政策的消化能力與市場營銷知識;一定要有良好的文化功底與寫作能力,還應該有一定的人生閱力!
  隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起,各種福彩之生肖时时彩公司、設計研究院、策劃運營團隊雨后春筍般冒出來。一時間,文商旅江湖上,各路“策劃大神”閃亮登場,高手如云。
  但奇怪的是,據統計,全國絕大多數景點,都不盈利。全國的民宿,90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮,要么“福彩之生肖时时彩設計是一回事,實際建設是一回事”,落不了地;要么“長相”驚人的一致。
  怎么會這樣呢?這些杰作,很多是都出自號稱“策劃高手”的???很多是出自于“名門正派”的啊,怎么成了擺設?成了相互間高度雷同的贗品?
  原因當然是多方面的,比如項目方的變卦;比如資金不到位;比如運營團隊缺失;比如利益關系沒有處理好等等。但可以肯定的是,其中一個很重要的原因,就是項目本身的定位與策劃出了問題。
  “策劃定生死,創意出生意”,任何項目,如果沒有結合當地的實際情況,如果沒有精準的定位,如果沒有足夠的創意,后面的規劃、設計、投資、運營,都有可能是瞎折騰,忽悠人。而這種吃透與消化當地情況的能力,這種項目的定位和拿捏能力,這種市場差異化的創意能力,就是策劃。
  可見,策劃是關鍵,是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。
  那么,如何才能做出一個好的旅游項目策劃呢?真正的旅游策劃高手,應該具備什么樣的條件、素質與能力呢?優秀的旅游策劃人,應該具備以下八個方面的素質與能力。
  1、強烈的情懷與使命感
  在浮躁的年代,經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點,可能會嘲笑:“這年代,誰還信這個,不賺錢,一切都是耍流氓!”
  持這種觀點的人,頂多只是一個做旅游策劃粗活的寫手或抄手,或者只是一個投機取巧分子。因為,他們把因果關系搞返了:本末倒置,緣木求魚,急功近利,沒有半點智慧。
  旅游策劃是一項復雜的系統工程,融合了政治、經濟、文化等因素,融合了一、二、三產業,需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目,沒有情懷與使命感,怎么可能去做細致周全的調研?怎么可能克服各種困難?怎么可能深思熟慮地去創新與創意?怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水?
  或者,直白地說,唯有情懷與使命感,才會對項目擁有強烈的興趣和責任感,才會傾注自己的熱情與智慧,才會象打磨藝術品一樣打造項目。如此投入與用心,做出的項目才可能是精品,才會有可觀的經濟效益和社會效益。
  看看行業內那些經典之作的操刀者,比如烏鎮的陳向宏,綠城的宋衛平,哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目?
  相反,國內很多項目之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”,之所以精品少、次品多,就是因為旅游策劃人太浮躁,太精明,太急功近利,用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。
  基于太多的事實與現象,筆者認為“情懷與使命感”是旅游策劃高手應具備的第一素質。有這種素質的旅游策劃者,他做的項目絕對不會差到哪里。
  所以,“沒有情懷與使命的旅游策劃都是在耍流氓”。
  當然,需要特別說明的是,講情懷與使命感,并不是不要求專業能力,也不是否定經濟效益,不要錢白干活;而是強調,有這種特質的旅游策劃者,更有擔當精神與責任感。交給這種人來做,更靠譜,更有可能出精品。

  2、卓越的創新創意能力
  創意,是旅游項目的生命線,是賣點,是消費者愿意消費、多次消費的理由,是項目存活并盈利的核心斥求。
  創新創意,就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性,是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思,是四兩拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的標新立異,更不是無法落地的異想天開。
  旅游項目的創新與創意,既體現在整體定位、立意和架構上,也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫,細節是魔鬼,有沒有創意,走一走,看一看就知道。
  當下的旅游行業,如同服裝、家電市場,項目同質化嚴重,“長相”驚人的一致。有一個調侃:看了某一個人或某一個旅游策劃公司策劃的某個項目,就基本不用再去看他們策劃的其他項目了?;褂幸桓齙髻合衷詮諍芏嗦糜尾呋呤?,其實就是復制高手。很多項目,之所以虧本,沒有生命力與盈利能力,其中一個重要的原因,就是因為缺泛創新創意。
  由此可見,沒有創新創意能力的人,去搞旅游策劃,對于業主、項目方或當地政府,簡直是一場災難。沒有創意,既是旅游策劃者平庸無能的表現,更是一種不負責任的態度。
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  3、極致的工匠精神
  創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都會追求創新與創意。
  工匠精神,是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神,目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之,工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。
  旅游項目其實也是一個“產品”,只是這個產品更宏大,更復雜,涉及的面更寬廣。因此,旅游策劃,更需要工匠精神。
  旅游策劃中的工匠精神,一是體現在前期調研的投入和細致程度上;二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上;三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上;四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上,甚至只要看一下他做的策劃方案,字里行間,表里圖外,都可以體現一個人的工匠精神。
  把項目交給有情懷與使命感的人,有創新創意能力的人,有工匠精神的人,最靠譜。但奇怪的是,很多地方,選擇旅游項目策劃方時,首先看中的是旅游策劃者的“門面”:比如,會不會吹牛;是不是大牌;是不是高大上的旅游策劃公司;做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風格與思維。也正因如此,很多地方總是被忽悠。

  4、專業知識與跨界視野
  做旅游策劃,當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等,這是入行的基本要求,在此不予多說。
  重點要強調的是,做旅游策劃的人,一定要有跨界的知識與視野,這一點,相當重要。我甚至可以這樣說,沒有跨界的知識與視野,基本不上不可能算得上是優秀的旅游策劃人。
原因是,旅游策劃是一項綜合工程,涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣,視野越宏大,思維的深度和廣度就不同,對項目的綜合把控能力、定位能力就不同,最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。
  很難想象,那些剛從學校里面出來的學生;那些只在某一個領域有點經驗的人;那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人,他們做出來的策劃,會滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。
  由此可見,真正的旅游策劃高手,除了必要的專業外,更應該是一個雜家,應該懂規劃、設計、運營及招商引資;應該讀過萬卷書行過萬里路;應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。
從這個角度講,那些不是班科出身,一開始是在其他行業工作,打個雜的人,他們做的策劃,比一直在策劃或設計行業做的,可能更優秀,更具創新力。

  5、政策拿捏度與市場敏感度   
  所謂政策拿捏度,是指對政策的了解、消化及把握程度,對趨勢及社會發展的預測能力。
  旅游項目,首先吃的是政策飯。做旅游項目策劃,就必須及時了解和熟悉相關的政策,這樣,旅游策劃才有針對性,才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目,才能適應國家及當地的發展趨勢。
  所謂市場敏感度,是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。
  策劃項目,如同制造產品,先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等,才有針對性和生命力。很難想象,一個毫無市場營銷知識或經驗的人,會提出好的品牌宣傳口號;會做出適應市場需求的精準定位。
  “價值至上,實戰為王”,這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場,沒有營銷經驗,弄出來的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場與營銷,做出的策劃,或許有點“土”,但是,直達本質,抓住要害,創造價值。

  6、理論與實戰的駕駛力
  旅游策劃,既考驗策劃人的理論水平,又考驗策劃人的實戰經驗。理論,體現高度、密度及前瞻性;實戰,體現針對性、應用性及地頭力。
  優秀的旅游策劃人,應該是既有理論水平,又有實戰經驗。如此,做出的策劃才是理想的、適到好處的??純垂諛切┚渲?,一般出自這種人之手。
  但是,目前存在一個普通的現象是,大多數旅游策劃方案都是理論有余,實戰不足,華而不實。根本原因是因為當前從事旅游策劃的人或機構,大多是學院派的,什么研究院、什么設計院、什么教授、什么博士、什么專家等等。

  7、良好的文化功底與寫作能力
  無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他旅游類項目,文化是少不了的元素,甚至很多景觀項目,文化是其靈魂。
這就要求,旅游策劃者應該具有一定的文化功底。如此,他才能夠更好的理解項目,把握項目,從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素,使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。
  這里說的文化功底,不只是文化知識與文化修養,更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面,很多學院派的專家倒是不成問題,只是那些剛出來從事這行業的大學生,即使畢業于什么名牌大學生,文化底子還是不夠的。
  除了文化功底,寫作能力,也是旅游策劃人必不可少的“硬件”和標配,要不,怎么能夠精準地呈現你的定位和構思?有時候,好的寫作能力,還可以彌補經驗和內容的不足。

  8、 足夠的人生閱歷
  最后,再補充一點,做旅游策劃的人,相對來說,年紀還是大一點好,最好30歲以上。年紀大一點,意味著他的閱歷會比較豐富,知識面會更多,思考事情更成熟。
  前面講過,旅游策劃是一項綜合性的復雜工程,需要策劃者具備綜合素質和能力,才能吃透項目,把握核心,做出成熟的有價值的判斷與分析,而這些東西,需要時間的積累和沉淀,勉強不得。
  國家發展改革委城市和小城鎮改革發展中心副主任、研究員,中國城鎮化及小城鎮研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說,現在,失敗的旅游項目案子之所以那么多,其中一個重要的原因是:“現在許多做規劃的人,年紀輕輕,通常倒都是名牌大學畢業,學了點理論,看到一個村莊后就說布局不合理,三筆兩筆就給改掉了,另起爐灶搞一套新的程式化的東西,特別可笑,但這種事情發生了很多。”
  概而言之,優秀的旅游策劃人,應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面具到,但是,至少也應該滿足4到6個。
  旅游策劃,是啟動旅游項目的首要環節,也是最為關鍵的環節。策劃之后,才是規劃與設計,然后是招商與運營。好的旅游策劃,等于成功了一半;糟糕的旅游策劃,勞民傷財,且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深淵。
  

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